Jak powinien wyglądać opis produktu?

Autorem artykułu jest Dorota T.

Opis produktu to podstawowe narzędzie marketingowe. To najprostsza forma reklamy, która ma o tyle ważną funkcję, że spełnia się również jako przekaz informacyjny. By jednak mogła sprzedawać, musi być odpowiednio skonstruowana. Nie wystarczy kilka słów specyfikacji, by uzyskać swój cel.

Aspekty psychologii społecznej przydatne w sprzedaży

Autorem artykułu jest Karolina Suślik

Psychologia społeczna to nauka o oddziaływaniu rzeczywistej lub wyobrażonej obecności innych na myśli, uczucia i zachowania osób. Od dawna fascynujemy się tym, w jaki sposób możemy być bardziej przekonujący i dlaczego obecność innych ma tak duży wpływ.

Czynniki zamykania sprzedaży

Autorem artykułu jest Adam Rej

Kiedy dochodzi do kulminacyjnego momentu sprzedaży, czyli złożenia propozycji zamówienia, mogą zdarzyć się zasadniczo dwie rzeczy – klient może podpisać zamówienie lub go nie podpisać. To która z tych dwóch opcji stanie się faktem, zależy od tego, na ile zostały wcześniej spełnione pewne warunki.

Cele w sprzedaży metodą SMART

Autorem artykułu jest Adam Rej

Wyznaczanie celów jest w sprzedaży jedną z podstawowych czynności wykonywanych w ramach poprawnego planowania. Pozwala ono nadać kierunek wszystkim działaniom sprzedawcy i uczynić go skuteczniejszym.

Oczywiście większość sprzedawców B2B ma cele wyznaczone odgórnie przez przełożonego – jako tak zwane ‘targety sprzedażowe’. Dobrzy sprzedawcy jednak nie poprzestają na tym. Oni sami wyznaczają sobie dodatkowe cele dla swojej kariery i przed każdym spotkaniem. W jaki sposób należy wyznaczać cele? Poniżej przedstawiam jedną z bardziej popularnych, używanych do tego metodologii.

Dwa obszary wyznaczania celów w sprzedaży

Autorem artykułu jest Adam Rej

Każdy dobry sprzedawca wyznacza sobie cele. Cele te mogą dotyczyć dwóch głównych obszarów – osiąganych wyników w skali długoterminowej, oraz tego, co ma się zdarzyć w konkretnej sytuacji.

Wyniki sprzedażowe w perspektywie długoterminowej to najważniejszy wskaźnik, na podstawie którego przedstawiciel handlowy jest oceniany przez swoją firmę. Proces sprzedażowy należy rozbić na etapy i każdy z nich analizować oddzielnie. Dla każdego z nich należy wyznaczyć oddzielne, realistyczne cele do osiągnięcia na przykład w perspektywie sześciomiesięcznej.

Sprzedaż a planowanie

Autorem artykułu jest Adam Rej

Planowanie jest podstawą sukcesu w sprzedaży, tak samo zresztą jak w każdej sprofesjanolizowanej dziedzinie ludzkiej działalności. Jest to związane ze sposobem, w jaki funkcjonuje nasz umysł.

Planowanie oznacza, że tworzymy coś, co ma charakter celowy i przemyślany, czyli coś, w czym świadomie ukierunkowujemy naszą energię. Oznacza, że niejako tworzymy metodę działania, zamiast tylko iść na żywioł. Oznacza, że naprawdę świadomie działamy w pełnym znaczeniu tego słowa, a nie tylko reagujemy na to, co potencjalny klient powie lub zrobi.

Własny biznes w Internecie. 3 podstawowe kroki.

Autorem artykułu jest Katarzyna Bieńkowska

Niezmiernie interesującym i popularnym zagadnieniem jest zarabianie przez Internet i prowadzenie własnego biznesu. Każdy z nas chciałby zarabiać dużą kasę przy jak najmniejszym wysiłku. Można to zrozumieć, ale czy jest możliwe?

Wiele osób szuka takiego zajęcia, które pozwoli na minimalne zaangażowanie, dosłownie poświęcając na nie kilka minut dziennie, licząc jednocześnie na duże pieniądze płynące szerokim strumieniem. Na drugim biegunie są osoby, które wykonują bardzo dużą pracę, spędzając po kilka godzin w Internecie, ale praca jest mało efektywna i mało dochodowa. Obie te grupy po jakimś czasie przestają robić to, co dotychczas robiły i szukają podobnego zajęcia, często popadając w drugą skrajność.

A jakie założenia powinniśmy przyjąć, szukając własnego miejsca w Internecie?

Personalizacja w marketingu

Autorem artykułu jest Malina Wąsowska

„Droga Pani Aniu, wszystkiego najlepszego z okazji urodzin od naszej firmy" - czy wyobrażają Państwo sobie, aby ktokolwiek mógł obrazić się o takiego SMS-a? Reklama budzi pozytywny odbiór i jest skuteczniejsza, gdy reklamowe komunikaty są spersonalizowane i fakt ten dotyczy każdej formy reklamy, także w formie SMS-ów.

Jak skutecznie rozmawiać przez telefon?

Autorem artykułu jest Marek Jereczek

Telefonowanie jest sztuką, którą trudno przecenić. W wielu przypadkach rozmowa telefoniczna jest pierwszym kontaktem z naszym klientem, kontrahentem, współpracownikiem. Sposób w jaki ją przeprowadzimy wpływa na odbiór naszej osoby u rozmówcy oraz rzutuje na dalsze etapy kontaktu.

Rozmawianie przez telefon jest specyficzną formą kontaktu. Nie widzimy naszego rozmówcy, przez co nasze zdolności komunikacyjne zostają ograniczone. Jest to o tyle niekorzystne, że większa część odbieranych komunikatów, to sygnały przesyłane do naszej podświadomości, mowa ciała, nie zaś informacje przekazywane ustnie. Dlatego tym bardziej należy skupić się na tym, by nasz przekaz był możliwie spójny i skuteczny.

Permission marketing czyli marketing za przyzwoleniem

Autorem artykułu jest Malina Wąsowska

Dziś o jednej z najważniejszych kwestii związanych z marketingiem mobilnym – o „marketingu za przyzwoleniem”. Przeczytaj, jeżeli jesteś przedsiębiorcą lub marketingowcem.

Oferta nie do odrzucenia...

Autorem artykułu jest Jacek Pietrasiuk

Oferta nie do odrzucenia to oferta, w której wyrażony przez sprzedawcę i oczekiwany przez klienta zysk jest tak oczywisty, że trzeba by być nierozsądnym, aby z niej nie skorzystać. Taką ofertę jest łatwiej klientowi zaakceptować niż odrzucić. Warunkiem jest oczywiście skierowanie oferty nie do odrzucenia do odpowiedniej grupy docelowej.

Jak Google Miejsca (ang. Google Places) może pomóc Twojej firmie

Autorem artykułu jest Urszula Phelep

Pytanie: Co robisz, gdy szukasz informacji na temat określonego przedsiębiorstwa lub adresu firmy? W jakie miejsca zaglądasz by uzyskać interesujące Cię dane biznesowe ?

Odpowiedź: Łączysz się z Internetem i wpisujesz nazwę firmy w Google.pl.

Według Google.com 97% klientów szuka informacji o przedsiębiorstwach właśnie w sieci. Najwyższa ilość kliknięć obejmuje przede wszystkim firmy regionalne i lokalne.

Pytanie: Jak więc zaistnieć w sieci i co więcej, jak zostać „wyłowionym” z masy innych firm w Google?

Perfekcyjny viral - tylko dzięki wideo

Autorem artykułu jest Agata Nowak

Dzięki zaawansowanym narzędziom, takim jak wideo, jesteśmy w stanie nie tylko tworzyć pozytywny wizerunek naszej firmy, czy marki, lecz także dostarczyć użytkownikom tego, czego szukają w Internecie najczęściej, czyli rozrywki.

Sprzedaż to gra

Autorem artykułu jest Wydaw. ZM

Pod koniec lat 60. amerykańscy matematycy ogłosili teorię, która wiele zmieniła w postrzeganiu świata. Twierdzili oni, że mnóstwo sytuacji, jakich doświadczamy na co dzień, to rodzaj skomplikowanej gry.

Gracze postępują zgodnie z wyznaczonymi regułami. Jej celem zaś jest to, by samemu zyskać jak najwięcej jak najmniejszym kosztem. Inaczej mówiąc, dostać, dając w zamian jak najmniej. By to osiągnąć, uczestnicy dobierają odpowiednie strategie, dzięki którym ich zdaniem przechytrzą przeciwnika.

Sztuka Sprzedaży – kluczowa umiejętność w biznesie.

Autorem artykułu jest Eryk Grzeszkowiak

Nic nie dzieje się bez sprzedaży. Wszystko co Cię wokół otacza ktoś kiedyś sprzedał.

Wszystkie firmy, przedsiębiorstwa, instytucje, fundacje i placówki funkcjonują w sposób bezpośredni lub pośredni dzięki sprzedaży.

Chcesz odnosić sukcesy? Zrezygnuj z przeciętności!

Autorem artykułu jest Eryk Grzeszkowiak

Jeśli chcesz naprawdę odnosić sukcesy jako sprzedawca, musisz wziąć pełną odpowiedzialność za wszystko co ci się przytrafia, zarówno sukcesy jak i porażki. Spójrz na siebie jak na kowala własnego losu i świadomie zrezygnuj z przeciętności.

Sprzedaż bez sprzedawania

Autorem artykułu jest Adam Czarny

Głównym wyzwaniem sprzedawców jest budowanie trwałej relacji z klientami. Istnieje jednak sposób, by uczynić ten proces łatwym, by relacja była pozytywna, praktycznie zanim zaczniemy pierwsze rozmowy. Tym sposobem jest budowanie wizerunku eksperta.

Finalizowanie sprzedaży metodą szczenięcą

Autorem artykułu jest Michał Banasiński

Nazwa tej metody powstała od strategii handlowej praktykowanej przez właścicieli sklepów ze zwierzętami, którzy sprzedawali szczenięta dzieciom rodziców, którzy niezbyt palili się do posiadania psa.

Kasa fiskalna w firmie

Autorem artykułu jest Andrzej Botyk

Wysokość obrotów decyduje o tym, w którym momencie przedsiębiorca zobowiązany jest do korzystania z kasy fiskalnej. Jest ona najbardziej rozpowszechnioną formą ewidencjonowania.

Czy warto inwestować w ulotki?

Autorem artykułu jest Mariusz Gleba

Z roku na rok coraz większa liczba przedsiębiorców zadaje sobie pytanie, czy warta zachodu jest jeszcze inwestycja w dobrze nam znane materiały reklamowe, jakimi są ulotki. Jak się bowiem okazuje, większość z nich jest zdania, że te tradycyjne materiały marketingowe to po prostu przeżytek.

Dlaczego powinieneś korzystać z e-mail marketingu?

Autorem artykułu jest Robert Wiliński

Bardzo często słyszę opinie w stylu: „mi to nie potrzebne”, „świetnie daję sobie redę bez e-mail marketingu”. „a po co mi to? Przecież zarabiam…”. Niestety osoby wypowiadające powyższe i im podobne opinie nie mają pojęcia jak bardzo dalekie są od prawdy.

Sprzedawca idealny czyli jaki?

Autorem artykułu jest agata

Zastanawiałeś się kiedyś kto to sprzedawca idealny? Czy wogóle ktoś taki istnieje? Nawet jeśli nie można być ideałem to zawsze można próbować jak najbardziej zbliżyć się do niego. Jak? Głównie ciężką pracą.

Wprowadź droższy produkt a tańszy zacznie się sprzedawać

Autorem artykułu jest Mirosław Skwarek

Z tego artykułu dowiesz się jak wykorzystać drogi produkt do zwiększenia sprzedaży produktu taniego. Większość sprzedawców uważa, że niska cena daje zawsze gwarancję sprzedaży. Dziś przeczytasz o tym, że nie zawsze musi to być prawda.

Jak Zwiększyć Zyski Z Allegro, Oraz Ebaya?

Autorem artykułu jest Adrian Kołodziej

Jeżeli chcesz posiadać własny domowy biznes i sprzedawać na allegro, czy ebay'u ten artykuł jest dla Ciebie. Znajdziesz tutaj 4 najczęściej popełniane błędy, które uniemożliwiają zarabianie na aukcjach internetowych.

Trudne początki nowych przedsiębiorców

Autorem artykułu jest Emil Kowalski

Nadszedł ten wyczekiwany i wymarzony dzień – idziemy do Urzędu Miejskiego (jeszcze nie ufamy systemom internetowym lub chcemy widzieć fizycznie kto zajmuje się naszymi sprawami) i zakładamy firmę. Chwila ekscytującego dreszczyku – stajemy się „prezesem”.

Radość i wielkie plany, które snuliśmy miesiącami, stają się realne.

Pomysł na firmę – 6 kroków do sukcesu

Autorem artykułu jest klub cashflow

Uruchamiając swoją działalność gospodarczą w domu dobrze jest wykonać 6 przedstawionych w poniższym artykule kroków, żeby sprawnie przechodzić od etapu samego pomysłu do sukcesu. Samo marzenie, żeby twój pomysł na biznes zadziałał i wszystko szło gładko to dopiero początek.

Zanim jednak zabierzesz się za wykonanie 6 poniższych kroków musisz zdecydować, że zaczynasz działać. Każda kolejna decyzja będzie już coraz trudniejsza. Mam jednak dla Ciebie kilka wskazówek, które nakierują Cię na właściwy tor.

Najlepsza praca na świecie, czyli kilka porad, jak skutecznie motywować pracowników

Autorem artykułu jest Joanna Nowakowska

Lojalność pracowników w stosunku do firmy, w której pracują, to ogromny kapitał przedsiębiorstwa. System motywacyjny jest nie tylko elementem budującym morale pracowników wspomagającym ich zaangażowanie, ale także wewnętrzne public relations firmy ostatecznie przekłada się także na pozytywny wizerunek firmy na zewnątrz.

Skuteczny system motywacyjny powinien uwzględniać cele firmy i być dostosowany do jej założeń, a z drugiej strony powinien brać pod uwagę jakość i wkład pracy, osobistą postawę do firmy oraz zaangażowanie w działania firmy. Jest skutecznym narzędziem utrwalania pożądanych przez pracodawcę zachowań.